作为传感器家族中的重要成员，光电开关一直都以其卓越的性能而备受青睐。随着技术的发展，新一代的光电开关产品更是具有延时、展宽、外同步、抗干扰、可靠性高、工作区域稳定和自诊断等智能化功能，备受更多用户的青睐，广泛应用于多个行业中。同时，光电开关也朝着体积更小、功能更多、检测精度更高、响应时间更短的方向迈进；同时，光电开关的抗光、电、磁的干扰能力也更强。 作为高精度的传感器产品，光电开关本身也已日益朝着精密化、智能化、网络化的方向发展，并被广泛用作物位检测、液位控制、产品计数、宽度判别、速度检测、定长剪切、孔洞识别、信号延时、自动门传感、色标检出、冲床和剪切机以及安全防护等诸多领域。 市场上，光电开关的应用范围越来越广，尤其在欧洲和北美并没有完全走出经济危机的影响情况下，以中国为首的亚洲市场更是成为了光电开关继续蓬勃发展的重要市场。据预测表明，未来几年光电开关市场将呈平稳增长趋势。到2013年，全球光电开关市场份额将接近12亿美元。而在中国市场，随着对工业的投资加大，以及人力成本的上升，对工业自动化产品的需求也愈来愈旺盛，光电开关产品也将随着这股潮流而得到更好的应用。 当然，也要看到光电开关的不足，虽然市场需求旺盛，但由于这种产品有一定的替代性（如在某些应用上可以使用光栅类产品），所以目前价格还是决定着光电开关的最主要市场购买要素之一。目前在中国市场，光电开关缺乏一定的价格标准，竞争十分激烈。 所幸越来越多的厂商认识到了这一点，越来越多的光电开关品牌开始涌现，但这种效应主要集中在高端的应用市场。 当然，在工业自动化逐步走向解决方案的潮流下，一些传感器厂商也在做出改变，以自己核心产品为核心，向客户提供基于产品的解决方案，也已经在一些高端传感器供应商中逐步展开。光电开关属于传感器中的一个重要分支，自然也在此范围之内，更多的光电开关厂商也开始走向解决方案之路。 此外，由于网络通信技术对工业自动化的发展产生了巨大的影响，传感器与PLC之间的数据传输也越来越频繁，IO-link已经成为高端传感器中最常用的通讯标准。

【导语：谁能想到，12年后，改制后的天津市第六电器开关厂竟如涅槃重生一样再次成为行业的排头兵，成为电梯开关市场中的领头羊，也成为张兴庄大街上唯一一家存活并发展下来的企业。2009年，该厂完成销售收入5112万元，产值和12年前相比翻了20倍，拥有20多种产品、上百种规格，部分产品占全国同类产品1/3的市场份额，同时远销美国、沙特、伊朗、黎巴嫩、保加利亚、新加坡、印度等多个海外市场。】 55年前，它是张兴庄大街上众多国有企业中骄傲的一员，青年人以能捧上它的“铁饭碗”而自豪不已。 12年前，面对激烈的市场竞争，它手足无措、濒临破产，辉煌不再。产品单一且技术含量低、资金短缺、大锅饭的经营机制成为它发展的瓶颈，曾经的国营大厂全年总产值仅为272万元。 谁能想到，12年后，改制后的天津市第六电器开关厂竟如涅槃重生一样再次成为行业的排头兵，成为电梯开关市场中的领头羊，也成为张兴庄大街上唯一一家存活并发展下来的企业。2009年，该厂完成销售收入5112万元，产值和12年前相比翻了20倍，拥有20多种产品、上百种规格，部分产品占全国同类产品1/3的市场份额，同时远销美国、沙特、伊朗、黎巴嫩、保加利亚、新加坡、印度等多个海外市场。目前，该厂在静海县兴建的占地25亩的新厂区已经完成一期施工，准备投入更大规模的生产。 说起第六电器开关厂这些年的起起伏伏，进厂40多年，当了24年厂长的程兆勤感触良多，他说，“这些年，我们不是‘熬’出来的，而是‘挺’过来的。在不断的失败中，我们总结出一条适合第六开关厂的生存之道：用小配件开拓大市场，用小订单培育大客户，从而实现企业自身的由小变大。” 小开关探索大市场 天津市第六电器开关厂始建于1956年，原隶属于一机局低压电器公司，因本市工业改革大调整，于1995年被下放到河北区工业局，2005年8月整体改制为股份制企业。 1998年，对于第六电器开关厂来说是具有转折意义的一年。企业发展步履维艰，产品单一、技术含量低，在一些新兴的民营企业的猛烈冲击下，第六电器开关厂的铁壳开关、熔断器和限位开关等产品销量由年产11万台减少到不足3万台，销售价格下降幅度在15%以上。加之，吃大锅饭的经营机制，职工积极性不高和大额的退休职工医药费、保险费，企业陷入半停产和亏损状态。眼看这一百多号人要没饭吃，厂长程兆勤心急如焚。面对激烈的市场竞争、产品结构老化、资金紧张等难题，企业究竟该何去何从？结论只有一个：向市场找出路，改则进，不进则退。 提出“面向市场找出路”后，全厂上下马不停蹄，寻找各种渠道，争取新产品项目。一次，业务员带回来一个电梯的配件产品——绳头组合引起了大家的兴趣，这是一种用于电梯升降过程保证稳定性的关键配件。当时全国每年有80万个的需求量，加之生产企业不多，利润能达到50%左右。 经过初步的市场调研和可行性分析，程兆勤决定试一试，“反正企业当时也没有别的订单，而我们又具备专业的模具车间、技术人才等研发产品的基础，虽然我们那时对市场没什么信心，但我们对自己的技术和研发能力还是充满信心的。”仅仅一个多月的时间，在借鉴同类产品的基础上，第六电器开关厂研发并生产出新一代的绳头组合产品。由于产品新颖，加之质量上乘，当年即获得了广东一些小电梯厂商的认可。 虽然初次尝试获利微薄，但却坚定了第六电器开关厂向电梯配套产品调整的经营目标。鉴于拥有多年的模具研发和生产的基础，第六电器开关厂乘胜追击，继续改进产品的舒适性和稳定性，靠活儿规矩、产品内在质量和外观漂亮等优势，第二年订单就达到4万套。 第三年，他们的产品得到了世界四大电梯企业美国奥的斯电梯杭州西子奥的斯电梯有限公司的认可，每年几万套的订单，使企业当年扭亏为盈，该厂绳头组合已被中国OTIS各公司认可并使用，(天津OTIS公司、快速电梯公司、星玛电梯公司)使中国OTIS各公司都用上了第六电器开关厂的绳头组合。 目前，该厂已由单一的绳头组合产品发展为系列电梯配套产品的大型电梯配套厂商。截至2009年年末，完成销售收入5112万元，创利税1117万元。全厂资产总值达3185万元，仅绳头组合一项产品的销量就占据全国同类市场的1/3，并远销美国、沙特、伊朗、黎巴嫩、保加利亚、新加坡、印度等海外市场。 小订单培育大客户 刚刚起步阶段，第六电器开关厂为获得新产品的供货资格历尽了艰辛。 厂长程兆勤在一次偶然的机会得知业内的世界知名品牌大连星玛电梯有限公司有一些配件要搞国产化。程兆勤马上带着技术人员连夜坐火车赶往大连。到大连时，正值数九寒天又是后半夜，为给厂里节约经费，他们找了一家非常便宜的小旅馆。没承想，因为天黑路滑，程厂长不慎把脚给扭伤了，加上奔波劳碌，他的痛风病复发了，走不了路，只能躺在小旅馆里。但心急如焚的老厂长一心想把新产品的供货资格拿下来，对方得知情况后被一名国企老厂长的无私感动了。程厂长回忆说：“当时听说他们要过来找我们时我马上婉言谢绝了。说心里话，我是怕人家看咱们住在这样一个小旅馆瞧不起咱，咱有求于人家，就是出于礼貌也应该过那儿洽谈，对方很感动，结果仅用一天时间我们就签订了两个新产品的试制协议，真是精诚所至，金石为开啊！” 新产品项目难找，新产品开发研制生产的过程更为困难。新品试制协议拿到手后，程厂长开始跑东跑西四处筹钱，“如果不成功就会给企业带来负债，只能成功不能失败。筹到钱后，忙着增添设备、开制模具、买材料做实验，为弥补一些薄弱的技术，我们引进了技术人才，还多次到理工学院、天津大学、焊接研究所、电器研究所等请教学习，攻克道道难关，经过反复试验后，新品优质诞生了，得到了对方企业的认可，现在我们每年为大连星玛生产配套产品的工业总产值可达上千万元，并被评为大连星玛公司优秀供应商。” 优质的产品、真诚的服务为第六电器开关厂赢得了客户的好评，并很快名声远扬。2006年，该厂产品开始打入海外市场，第一单就是为世界四大电梯品牌之一的美国蒂森电梯公司做配套产品。程厂长介绍：“美国人很认真，一开始他们很挑剔，当时每2至3个月有一批订单，数量不多，属于试探性合作，每次他们都会派认证公司过来，对产品逐个检测，来了三四次后就不来了，慢慢认可了我们的产品，现在每年有500万元左右产品由我们生产，而且是逐年在增加。” 从1998年至今的12年间，天津市第六电器开关厂生产的产品仅出现过两三次差错，超低的失误率在为其赢得国内市场的同时开拓了国外市场，目前海外订单已占到总销售额的20%。随着市场占有率的升高，该厂的研发投入也呈上升趋势，每年拿出利润的10%左右用于引进人才、更新设备、技术创新，产品也实现了多元化，拥有刀开关、机房开关、限位开关、机械开关、直、扶梯安全开关系列、扶梯绿灯等二十多个品种、上百种规格，其中两个产品荣获区科技进步三等奖，六个产品获得了专利证书。 小企业茁壮大发展 采访中，程厂长反复说了好几次：“我们能挺过来不容易，其中凝结着每一位干部职工的心血和汗水。现在厂子经济好转了，我们不能忘了这些共患难的职工，将心比心，得给他们办点实事，为他们营造一个心情舒畅的氛围。” 近年来，该厂尽可能地为职工多谋福利，提供午餐、给电动车免费充电，每年为职工涨薪1至3次。2010年每月人均增资185元，提高了职工生活水平。同时，积极开展娱乐活动，每年组织一次全厂职工享受海、陆、空旅游。今年1月，该厂花费90多万元，为近300名退休职工补发了统筹外退休金。 谈到企业发展的愿景，程兆勤说，静海的新厂区一期已经完工了，下一步我们还要坚持给大企业做配套的发展思路，开发新产品，做大企业。 然而，年近花甲的程厂长仍轻松不起来。领导班子全部超过60岁，员工本科学历人数不多，产品虽然占有巨大的市场，但至今没有独立品牌，下一步新的发展战略如何规划……都是老程心里待解的难题。老程感叹地说，“企业焕发了生机，可我们老了。虽然我们正处在上升发展期，但未来的发展仍需要学习和借鉴世界优秀企业的先进理念和管理模式，广纳社会各界的高级人才，提高企业的自主创新能力，提升企业的综合竞争能力，才能谋求企业的健康可持续发展。”

导读：“十一五”期间，我国电力工业发展迅速，在强有力的产业政策扶持下，我国输配电领域一批“国字号”重点工程纷纷上马，为高压开关行业发展新添了前进的动力。 业界专家表示，未来“十二五”期间超高压、特高压电网、智能电网建设将拉动输变电领域高端产品的市场需求，进一步加快高压开关行业技术创新进程。 自主创新能力不断增强 近年来，国家大力推动重大装备制造国产化，作为电力系统运行中起控制和保护作用的重要设备，高压开关生产厂家的技术创新意识进一步增强，产品技术水平不断提高。 有业界专家表示，目前国内高压开关行业已形成了以真空开关为主导的中压产品体系和以六氟化硫断路器(GIS)设备为主导的高压、超特高压产品体系，且产品设计水平、制造能力不断提升。 与此同时，随着国家对于国产化工作的重视，国内电网建设采用国产设备的比例正在逐步增加，进口设备比例相应降低，也为高压开关制造企业提供了更好的发展契机。 近十年来，高压六氟化硫自能灭弧技术的重大突破、超大功率操作机构和500kV单断口GIS等重要核心技术、关键部件的研发，为1100kV交流成套开关设备的自主研制奠定了良好的技术基础。目前，国内真空开关已向高压、大容量、高可靠发展，交、直流超、特高压技术提升与发展有后来居上之势。 2010年，世界首台1100kV/6300-63000A断路器在国家高压电器质量监督检验中心顺利通过全部开断试验，宣告了我国在特高压大容量断路器试验领域取得重大突破，标志着我国已成为世界上首个能够实施1100kV/63kA断路器全部开断试验的国家。 在行业标准制订方面，2010年高压开关行业先后发布并实施了GB17467-2010高压/低压预装式变电站、GB2528412-40.5kV高压交流自动重合器和GB25081高压带电显示装置等三项强制性国家标准。 如今，由三大龙头企业——西安西开高压电气股份有限公司、沈阳高压开关有限责任公司、平高电气集团分别研制的国内第一条1000kV晋东南—荆门特高压交流试验示范工程三个变电站成套开关设备已稳定运行一年多，发挥了显著的综合效益，也为后续的特高压设备全面国产化打下基础。 据悉，目前高压开关行业由于在技术、资金和资质方面要求较高,造成行业呈现高壁垒高利润状态。在同国外品牌同台竞技的过程中，国内几大高压开关制造企业正在“国内市场国际化”的激烈竞争中，加紧研发新产品，加速进行技术改造，不断提高产能和产品质量。 产品呈现多样化趋势 分析人士指出，从“十二五”规划出发，未来五年电气设备行业投资将呈现“两极化”趋势：特高压骨干网和配网改造将成为电网投资主题，“智能化”拉动二次设备占比提升，高性能高压开关市场在此过程中也将取得较大规模发展。 资料显示，“十二五”特高压直流将建设9条线路，预计总投资达2170亿元；特高压交流完成“三横三纵一环网”的建设，乐观估计投资达2989亿元。预计特高压直流换流站投资1014亿元，特高压交流变电站投资1225亿元，设备方面，直流换流变和换流阀占比超过50%，GIS开关、交流变压器更是其中的发展重点。 对此，高压开关行业著名专家、西安高压电器研究所主任吴怀权在接受媒体采访表示，未来特高压、环保、智能化、小型化、多样化将成为高压开关行业的发展趋势。 他认为，目前我国主要能源资源和用电负荷中心分布的客观格局，特高压输电技术成为电力远距离输送的最佳选择，也必将带动电网技术和电力装备制造业整体技术快速提升与发展；绿色环保、节能降耗、可持续利用的产品将成为能源产品发展的必然，发展低碳、环保开关设备前景广阔；坚强智能电网对高压开关一次设备、二次控制等提出了更高要求，开关设备智能化将成为行业发展主流；小型化、高可靠、少(免)维护产品是国家提倡和电力用户希望的产品，高可靠真空开关、C-GIS及经济实用型组合开关等设备成为企业研发重点。随着上述趋势的发生，小型化、复合型产品和直流开关设备、智能化信息化开关设备、24kV开关等都将得到进一步推广应用，一些特殊场合、稀缺产品需求也将不断提出，未来行业产品将呈现多样化趋势。 “特高压、智能电网建设的加速，将给高压开关行业开辟广阔市场，同时超高压直流输电工程的建设，将带动和促进特高压直流输电技术研究，开辟一个新的技术领域和新的市场。”业界专家建议，在此期间，高压开关行业应以全面建设坚强智能电网为契机，以特高压交、直流输电工程为依托，增强自主创新能力，实现高压开关行业由大到强的转变。 根据国际能源署预测，2005-2030年全球累计电力投资将超过11.3万亿美元，其中输配电占54%，累计投资额达6.1万亿美元，目前我国已经成为世界最大电力市场和最大输配电设备生产国，巨大的市场将为企业的技术创新与进步提供更大空间。

导读：目前工业开关电源行业主要呈现3大特点:市场竞争激烈,需求两极化明显,电力领域品牌分散,工业开关电源市场集中度较高,行业前10家企业所占的市场份额高达76.1%. 市场竞争激烈 工业开关电源市场集中度较高，行业前10家企业所占的市场份额高达76.1%。其中，市场份额最高的两家企业分别是明纬和西门子。明纬、西门子分别作为目前国内平板开关电源、导轨开关电源领域的代表性企业，是工业开关电源企业竞争的核心。 其他主要企业除了与上述两家企业竞争，也会因为企业业务组合、产品应用领域等因素，在一些特定的场合形成激烈的竞争关系，如电力领域(德创、宇峰、三基等)、工业开关电源定制业务领域(朝阳、永明等)等均有各自的竞争对手。 需求两极化明显 《国内工业开关电源市场需求报告》显示，在工业开关电源市场，高端产品约占整个市场份额的25%，低端产品约占整个市场份额的37%，而中高端、中端、中低端产品的市场份额均比较低。造成这种现象的原因是，国内工业开关电源应用领域具有独特的需求特点。如电力、轨道交通、石化、冶金等领域对高端工业开关电源的需求较大，而机械领域的大部分企业主要采购低端工业开关电源。中端产品目前的需求领域主要是一些中小型的电厂、电力设备、重型机械、少部分的石化设备等。 与需求两极化明显相对应的是，在国内工业开关电源市场，外资品牌市场份额超过60%。国内品牌主要分布在中低端和低端市场。由于高端产品和低端产品的市场份额都很大，低端产品制造企业的生存压力相对而言并不巨大，这可能会削弱国内企业向高端市场进军的动力。 电力领域品牌分散 机械、电力是国内工业开关电源的重点应用行业，机床、重型机械以及电力、轨道交通领域对开关电源的需求依旧较大。不过，与其他行业不同，在电力领域，工业开关电源品牌分散。 工业开关电源主要是用在设备配套和工程项目上。其中，机械、电力两个行业工业开关电源的用量约占国内工业开关电源市场总需求量的3/4。 《国内工业开关电源市场需求报告》显示，在不同的细分应用领域，国内工业开关电源企业也表现出不同的竞争力。例如，明纬在机械领域、德创在电力领域、朝阳在轨道交通领域处于领先位置。电力领域品牌较为分散，排名领先的企业市场占有率均在20%以下。在电力设备领域，配套应用的品牌主要以德创、宇峰、三基等企业为代表。在电力工程领域，代表性企业主要有明纬、朝阳、衡孚、菲尼克斯等。其中，菲尼克斯、朝阳工业开关电源主要应用于大型电厂及变电站项目，明纬、衡孚工业开关电源主要应用于中小型电厂及电网项目。